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祖国“吉他小镇”从“B2B”走向“B2C”

中新网济南11月5日电 题:中国“吉他(ta)小镇”从“B2B”走向“B2C”

记者 赵晓

右手持刻刀,左手指尖抵住琴体,刀尖上下游走,一朵玫瑰花灿然绽放。“龙、玫瑰、天使等吉他(ta)造型颇受外国音乐人(ren)欢迎。前不久,我(wo)刚为一位美国音乐人(ren)制作了两把不同颜色的(de)玫瑰造型吉他(ta)。”张清军一边雕刻吉他(ta)琴体,一边向记者介绍。

年近50岁的(de)张清军有着20年制琴经验,他(ta)所在的(de)鄌郚镇坐落于山东省潍坊市昌乐县,是(shi)远近闻名的(de)“吉他(ta)小镇”,被誉为“中国电声乐器产业基地”。

“鄌郚吉他(ta)既可以量产,还能根据个性化需求设(she)计。我(wo)接到的(de)订单,大部分是(shi)来自国外的(de)私人(ren)定制。”张清军从2003年开始吉他(ta)手造创作,于2015年创建(jian)了吉他(ta)品牌“灵魂乐器”。一把吉他(ta)从木料处理到完成发货,全部工序按客户要求手工制作。产品(chanpin)多以雕刻、彩绘为主题,制作周期30天到40天不等。

“过去订单是(shi)企业(qiye)对(dui)接企业(qiye),现在通过电商平台,我(wo)们(men)能直接对(dui)接终端消费者。”张清军说,当地很多匠人(ren)把目光放在高端定制市场,网上接单,与客户一对(dui)一交流,满足他(ta)们(men)的(de)个性化需求。不少乐器加工企业(qiye)借助互联网和电商,把鄌郚乐器销往世界各地。

吉他(ta)乐队(dui)在“鄌郚吉他(ta)”主题展览现场表演。 赵晓 摄 吉他(ta)乐队(dui)在“鄌郚吉他(ta)”主题展览现场表演。 赵晓 摄

目前,鄌郚乐器生产及乐器配件加工企业(qiye)已发展到108家,形成年产各类乐器成品200万把、乐器配件500万套的(de)产能,远销欧美、日韩等30多个国家和地区。

“深耕自主品牌建(jian)设(she)20年,雅特专注于乐器设(she)计研发、生产销售和教育培训,在中国培育了800多家‘雅特吉他(ta)教室’。2020年受新冠疫情冲击,我(wo)们(men)把重心转移到线上销售,试水国际市场。”令中国乐器协会电吉他(ta)技术研究会会长、雅特品牌创始人(ren)赵卫国意外的(de)是(shi),线上销售渠道打通后,雅特过硬的(de)质量备受国际乐手的(de)欢迎,海外订单源源不断涌入。不到三年时间(shijian),公司(gongsi)(gongsi)的(de)品牌代理已覆盖20多个国家。

“很多海外消费者买到产品(chanpin)后,主动在社交平台推荐,夸赞我(wo)们(men)普及琴的(de)手感堪比1500美元的(de)定制琴,从购买者变成宣传者。”赵卫国说,良好(hao)的(de)口碑就是(shi)最好(hao)的(de)广告,他(ta)们(men)还面向海外客户设(she)计开发了多个爆款产品(chanpin),如无头电吉他(ta)GW-2和探索者一号H6推出后成为热销产品(chanpin),GW-2荣登国际销售热度排行榜第二名。

在赵卫国看来,鄌郚乐声之所以能“响”誉海外,与过硬品质分不开。鄌郚乐器产业起源于上世纪70年代,90年代从韩国引入先进的(de)制琴技术。在此基础上,鄌郚人(ren)通过和专业音乐人(ren)合作,为欧美企业(qiye)做代加工,积累经验,学习创新,掌握高品质产品(chanpin)的(de)生产技术,让更多人(ren)在合理的(de)价格区间买到相对(dui)应的(de)产品(chanpin)。

乘“互联网+”东风,鄌郚乐器产业近几年逐渐从贴牌代工生产、“B2B”贸易形式向自有品牌生产、“B2C”贸易形式转变,实现80%以上的(de)产品(chanpin)出口国外,20%左右的(de)订单在网上对(dui)接。

观众参观“鄌郚吉他(ta)”主题展览。 赵晓 摄 观众参观“鄌郚吉他(ta)”主题展览。 赵晓 摄

鄌郚镇党委书记孟红在接受记者采访时说,鄌郚在线上引导支持企业(qiye)开办网店,做线上零售,一批小微电商企业(qiye)应运而生。线下在13个国家和地区设(she)立21家代理商,建(jian)立海外仓48个。“随着产业链条日益完善,制作工艺不断提升,一些手造工作室走上个性化高端私人(ren)定制之路,从农家小院走出‘国际大单’,也很常见。”

孟红说,今年11月初,“鄌郚吉他(ta)”区域公用品牌发布,引导企业(qiye)抱团发展。鄌郚镇今后还将陆续组织企业(qiye)参加中国(上海)国际乐器展、美国NAMM国际乐器展等展会,接洽国内外客商,实现“一把吉他(ta)连世界”。(完)

【编辑:刘欢】

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